As negociações ficam em planilhas ou no WhatsApp.
CRM e processo comercial
Implantação de CRM para empresas B2B
Funil de vendas organizado, integrado ao marketing e com o time treinado.
Ideal para: empresas B2B com time comercial, mesmo que pequeno.
O que é implantação de CRM?
É a configuração de um sistema de gestão de clientes de acordo com o processo de vendas da empresa: etapas do funil, campos, critérios de avanço e integrações. Assim, o time registra cada negociação e a gestão sabe onde os negócios travam.
Sinais
Sinais de que você precisa
O CRM foi contratado, mas nunca bem configurado.
Ninguém sabe em que etapa os negócios travam.
Entregas
O que você recebe
- Desenho do funil de vendas da sua empresa
- Etapas, campos e critérios de avanço configurados
- Integração com a sua ferramenta de marketing
- Treinamento do time comercial
- Documentação do processo
Etapas
Como funciona
Prazo: 4 a 6 semanas a partir dos acessos
- 01
Entendimento do processo
- 02
Desenho do funil
- 03
Configuração e testes
- 04
Treinamento do time
Dúvidas
Perguntas
Vocês ajudam a escolher o CRM?
Sim. Se você ainda não tem, indico opções de acordo com o seu tamanho e orçamento.
Meu time vai conseguir usar?
O treinamento é parte da entrega, e o funil é desenhado com base no jeito que vocês já vendem.
Dá para integrar com outros sistemas?
Integrações nativas estão incluídas. Integrações por API são orçadas à parte.
Qual CRM escolher para uma empresa B2B?
Depende do tamanho do time, do processo de vendas e das integrações necessárias. O ideal é desenhar o processo antes e só então escolher a ferramenta.
Quanto tempo leva para implantar um CRM?
Em geral, de 4 a 6 semanas, contando o desenho do funil, a configuração, os testes e o treinamento do time.